圈內人都知道，拍賣行勾結賣家為某一類拍品虛開天价“做標”，引誘更多的買家上杆子跟風早已不是什麼新鮮事。對于現代藝朮品和古代文物的“天价”成交，不少人表示疑惑。而事實上，每一個拍賣价格都牽涉多方面的因素，甚至不排除近年圈內熱傳的“天价造局”。下面我們來看看現代藝朮品和古代文物的“天价”是如何“制造”出來的。
“天价造局”是怎麼“玩”的？
那麼，到底藝朮拍賣“天价造局”是怎麼玩的呢？在接受收藏周刊記者采訪時，朱其表示，“天价造局”的模式基本可以這樣理解：假設我是一個藝朮炒作人或炒作集團，首先，找某個在藝朮圈有一定知名度並且作品市場价格在10萬元左右的畫家，跟他簽一個三年協議，他每年給我40張畫，三年就是120張，每張以30萬到50萬元左右收購。
一年后就開始在拍賣會上炒作，每張30萬元收購的畫，拍賣价標到100多萬元，兩年后再標到500萬甚至1000萬元一張。標那麼高的价格沒有人買怎麼辦？我安排“自己人”和一群真買家坐在一起，假裝舉牌競拍，制造一種“很多人搶著買”的現場氣氛。這就叫藝朮拍賣會的“天价造局”。
國家畫院研究員朱其認為，“天价造局”一般都是將“天价油畫”賣給兩種人，一種是剛入場的新收藏家，另一種是剛入場的藝朮投机商。前者是真想收藏當代藝朮，后者是把藝朮拍賣會當作股票市場來投机一把。“一些藝朮炒作集團的策略是跑到紐約、中國香港的國際著名拍賣行去‘天价造局’,手法跟在我國內地拍賣行‘造局’如出一轍，但更具欺騙性。這種‘天价局’主要是忽悠東南亞的華僑和國內的新貴階層，他們覺得自己在紐約的拍賣會總不會有詐，實際上是想錯了。”
無中生有虛构故事
而收藏周刊記者聯系到《中國文物黑皮書》作者吳樹時，他也分享了一個典型案例，他有一個朋友在美國一家拍賣行工作，有一次的拍品是几十件中國明代瓷器，藏家是一位法國移民，賣主提出把這些瓷器交給拍賣行運作的前提是，總成交不低于8000萬美元。
拍賣行進行了詳細的分析研究，覺得可以答應藏家的要求，接下來便邀請記者采訪那個法國人，為他的收藏經曆和這批即將投拍的藏品編寫了傳奇故事，這些故事有些是真實事件作基礎，然后進行文學加工，有些則是捕風捉影，還有的干脆就是無中生有的虛构。比方說，這位法國收藏家的先祖是八國聯軍的中尉軍官，曾在北京的胡同里住過，再配上一張不知道從哪里弄來的舊照片，照片上有一堆跟拍品吻合的瓷器，標題寫上“某某中尉在北京的住所”。然后進行媒體宣傳，“一批來自中國的宮廷重器惊現紐約”……
其中一件明代永樂年景德鎮生產的外銷青花瓷瓶，通過交談窺探客戶的心理价位，起拍价定在120萬美元，這在當時美國市場上的中國瓷器當中算得上是很高的价格，當時拍賣行方面估計成交价會在500萬美元上下。結果，開拍后，几位歐美的買家互相咬价抬升，接近500萬美元時，一位亞裔客人突然舉牌，最終以700萬美元的成交价拿下了拍品。
對話季濤
（季濤，理學碩士，留英學者，注冊拍賣師。現任中國拍賣行業協會法律咨詢與理論研究委員會委員，中國拍賣標准化技朮委員會委員，拍賣朮語標准化起草小組組長，中央財經大學拍賣研究中心研究員，天問國際拍賣有限公司董事總經理。）
記者：如何理解拍場上的“假拍與炒作”？
季濤：如果是假拍，是拍賣行的責任，但是炒作就不一定。在什麼情況下容易出現炒作呢？假設兩個大型畫廊或者大買家各自均有不少同一個藝朮家的作品，那麼，哪怕他們互相沒有溝通好，但是只要拍場上出現那位藝朮家的作品，他們其中一個可能都會高价購買。因為他們自己手中有更多的作品。
拍賣行都有規矩，委托方不能同時擔任買方，如有，則屬于“假拍”。但是有一種情況是，如果委托方安排親戚朋友去舉牌呢？這樣的情況，拍賣行是無法取証的。反正佣金是雙方都需要交的。
記者：如何認定“假拍”？
季濤：很難認定。如果有人知道賣家自己拿了號牌把自己委托的拍品買回來，然后拍下了照片，到法院起訴，讓法院調查，看委托合同上是否同一個人簽名，如果是，則算假拍。還有一種情況就是拍賣行自己的人去把拍品舉回來，故意抬高价格，這也算假拍。但是無論如何，所有的假拍都很難取証。
記者：如果藝朮家自己去買回自己的作品呢？
季濤：也存在這種情況，藝朮家為了保護自己的作品价格，自己去舉牌，也應該有。但只要買賣不是同一個人就不違法，這一點拍賣行無法干涉。
記者：有這樣一種現象，拍賣師在競价初期假裝看到拍賣廳內有人出价，而實際上，拍賣師所指的方向並沒有人舉手，他只是在指著天花頂上的吊燈。您怎麼看這種“吊燈叫价”的行為？
季濤：法律上沒有直接談到這個問題，但是現實中是存在的，行業內也存在一些爭論。作為拍賣師，當現場需要的時候，有時候就會這麼拍。這是一種拍賣的技巧，國際上也存在，但是頻率不會很高，一百件拍品里面，可能有二十件是這麼拍的吧！
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