古代戰場有“三十六計” 古玩市場有“二十七招”
—— 市場如戰場藏家必須擦亮眼睛
一、“光”怪陸離
騙術特徵：利用光線乾擾，導致判斷失誤。殺傷力★
此為某些古玩商為打馬虎眼而特意營造的光線效果。當你走進一家黑糊糊的古玩店時，請不要認為主人是連電費也算計到骨頭的葛朗台；相反，如果店內的燈光亮到耀眼的程度，也不正常，因為目測藏品真偽的關鍵之處在於準確觀察藏品包漿的亮度與潤度，而或暗或強的光線恰恰會遮蓋其“賊光”。所以這招直逼鑑古軟肋，不失為先“色”奪人之舉。著名收藏家馬未都先生曾經有過一次看瓷器走眼的經歷，其罪魁禍首，就是夜間的朦朧燈光。所謂燈下鑑瓷為買家大忌，就是這個道理。
二、編撰故事
騙術特徵：掩耳盜鈴說假話，處心積慮下圈套。殺傷力★
此為不法經營者的基本功。這些人往往杜撰關於藏品來源的離奇背景，編造撿寶過程中的生動細節，作用有二：一為強調該品真實性，讓人觸景生情，失去理智；二為喧賓奪主，利用故事的情節性干擾買者的警惕性，使人弱化鑑別力。
三、順水推舟
騙術特徵：和顏悅色奉迎，逢場作戲賺錢。殺傷力★
收藏者中，有些人附庸風雅，熱衷一個有閒、有錢沒，有識者的虛名。而古玩市場中也有一些善於察言觀色的經營者，他們很會揣摩客人的心理，博得個人歡心，正中經營者的小懷。
四、避重就輕
騙術特徵：聲東擊西揭“短”，“渾水摸魚”打眼。殺傷力★
這是一些經營者慣用的小手段。比如一件換底的瓷器，當你準備鑑別的時候，主人便先行一步，主動揭露其他小瑕疵，諸如口部微磕，表釉划痕等，卻對此件瓷器移花接木的真正問題隻字不提，其目的是轉移買者註意，讓人聚焦一點忽略其他。
五、“民國”意識
騙術特徵：利用“民國”遮羞，含糊其辭騙人。殺傷力★
民國時期是指1912年到1949年這段時間，是在古玩年代的下限。古玩市場上一些古玩經營者為矇騙藏者，便將剛剛炮製的贗品統統標榜為“民國產”或“民國仿”畢竟，言必民國，較之動輒往明清、商周上生拉硬拽要可心的多，在今天的古玩市場上，“民國”正在演變為“贗品”的代名詞。
六、先禮後兵
騙術特徵：口蜜腹劍待客，溫柔一刀宰人。殺傷力★
此招專門對付外地的收藏者，屬於一次性的短期行為。其技術含量並不高，在最初接觸買家的一剎那，賣主會極熱情的以禮相待，在買家瀏覽買品時，賣主會鞍前馬後服務，真情告白哪些是真品，哪些是贗品，往往給買家留下不錯的印象，甚至大有相間恨晚的感覺，在這種意識的支配下，買家受騙的可能性極大。
七、楚歌假唱
騙術特徵：無中生有造勢，利用懸念蒙人。殺傷力★
這也是古玩時常上司空見慣的一景。看買者對一件東西開始感興趣了，賣主就會煞有介事地說這件東西某某已經看好了，讓給他留著，或者說某某已經回家拿錢去了，過會就來，在虛構的情節中，不明真相的買者往往就失去了心氣的平和，如果他的佔有欲蠢蠢欲動了，楚歌假唱的好戲就拉開了序幕，喜劇的結尾，自然是被人騙走了銀子。
八、場外欺詐
騙術特徵：利用特殊環境，製造簡陋假象。殺傷力★
古玩市場的騙人伎倆有的是在古玩市場之外的地方實施的，譬如在賣日用百貨的小攤上，在某一個小飯店的前台上等，在這樣的地方出售古玩，往往給人平添一種他鄉遇故知的親切感，讓人不知不覺上當受騙。
九、路邊宰客
騙術特徵：信口開河胡說，守株待兔宰客。殺傷力★
最近幾年，在一些交通要道旁，忽然冒出可一些懸掛著古玩幌子的路邊店，仔細觀察，便會發現裡面幾乎全是贗品。店老闆和伙計們都人高馬大，儘管對古玩知識一竅不通，卻也開口閉口一嘴行話，說店中都是價值萬貫的真品。他們的欺騙對像是那些對古玩一知半解的新手，尤其是那些做夢都想發橫財的人，上當率最高。古玩店“三年不開張，開張吃三年”的古話在這裡演繹的非常到位，這就是騙子們為什麼把古玩店設在繁忙路邊的原因。
十、假戲真唱
騙術特徵：大張旗鼓下套，明目張膽害人。殺傷力★★
在各地古玩屆，都有各別於光天化日之下用假古董坑人的傢伙，這些人到處鼓吹家中多古玩，即使在行家面前，他們也大言不慚。令人遺憾的是，他們並不高明的騙術總是有人上當。
十一、偷梁換柱
騙術特徵：假意周到服務，乘機調包損人。殺傷力★★
此伎倆專門對付那些公款送禮或粗心大意者，方法很簡單，就是利用調包計以劣換優，以偽換真，其關鍵環節是在買賣成交之後附加的“服務”項目中動手腳，讓人神不知鬼不覺地吃個啞巴虧。
十二、先發製人
騙術特徵：利用激將法請君人甕。殺傷力★★
此舉屬於心理戰範疇。此招針對的對像有三：一為好為人師者，二為臉面薄嫩者，三為優柔寡斷者。賣方首先用激將法把人打暈，再亂中取勝，實現騙人目的。戰術運用的基本原則是看人下菜。對好為人師者，針對其好大喜功及理論脫離實踐的軟肋，用冷嘲熱諷等手段強攻；對那些死要面子活受罪的人，則往往通過戴高帽子等戰術遷回進攻；對付那些在市場上很少掏錢買東西或者優柔寡斷者，則經常用不屑一顧的藐視戰術佯攻，旨在刺激對方的自尊心，使其理智失控。
十三、學生作秀
騙術特徵：利用孩子“點火”，伺機引來“飛蛾”。殺傷力★★
一些從事騙人勾當的人還經常利用他人扮演賣古董的木偶，而自己則躲在幕後充當導演。利用孩子作秀，就是屢試不爽的一招。
十四、假公濟私
騙術特徵：利用金字招牌，撈取個人利益。殺傷力★★
這是近幾年出現的新花樣。一些個體古玩店利用人們相信“國營”單位的傳統觀念，不知通過什麼手段搞來“文物店”“收藏家協會”之類的招牌，堂而皇之地懸掛在門口，招牌很大，但店裡盡是贗品。其瞄準的目標是那些利用公款消費的人群，雙方心照不宣，各自從中攫取利益，此為典型的“損公肥私”現象。
十五、冒充外行
騙術特徵：裝傻賣痴設局，誘使買者中計。殺傷力★★
此情況多見於地攤，賣貨的大都是外地人，他們對自己的假貨心知肚明，卻裝做啥也不懂的棒糙，當你問及東西的真偽，他便裝聾作啞，王顧左右而言他，決無半句行話，讓外行人自己瞎判斷。
一般人認為，在外行人面前撿漏的概率是比較大的，這些裝傻賣痴的攤主恰巧就利用了人們這種心理。那些朝思暮想在古玩市場上撿大漏的人，最容易跌入這樣的陷阱。
十六、偽裝弱者
騙術特徵：以其弱勢悲情，騙取買者金錢。殺傷力★★
人人都有同情弱者的心理，古玩市場上個別人也在這方面打起了主意。如果有一天某個與你不很熟悉的人主動找上門來，告訴你他家出現困難，要出賣古玩，那麼十有八九這是一個陰謀。其表現形式大致有三：一為貧困求援型，自稱家中忽然出現變故，或家人生病，或家中失盜等，為籌集資金，要忍痛割愛．二為急需用錢型，因為家中買房、子女上學等原因，不得不出售傳家寶．三為偶然告訴型，在你面前忽作痛苦不堪狀，詢問之，便告知家中最近災難頻仍，急需救命錢若干，欲以古玩換銀子云雲。
十七、立地成“佛”
騙術特徵：打著佛門幌子，實施卑鄙勾當。殺傷力★★
這類騙子不多，但很有典型性。他們躲藏在佛教的光環下詐騙，成功率很大。
十八、欲擒故縱
騙術特徵：機關算盡作秀，“曲徑通幽”編錢。殺傷力★★★
該手法與“楚歌假唱”如出一棋高一招。騙術：誘惑你對一件“古玩“產生興趣，但當你表示欲購買時，老題一轉，告訴你他已經答應別人了，經商要講信譽，然後將這件藏起來。在你失望而去的最後時刻，他會不失時機地告訴你如果情況有變就通知你．這種欲擒故縱的作秀中，他設置的懸念越多，你的胃口也被吊得越來越大。經過一番周折，你最後“如願以償”地得到了這件東西，而且價格不低。此花招關鍵在與人為製造喊頭，待你進套後，店都
還上演一系列增強你緊迫感的小動作，於你暈頭轉向中把你搞定。
十九、留珠賣犢
騙術特徵：真品當作招牌，引誘買者當。殺傷力★★★
成語中有買犢還珠的典故，一些詭計多端的古玩商則有留珠賣犢的本事。為了兜售假貨，他們將幾件真古玩擺放在顯要的位置作誘餌，然後搭配著新東西一併賣出，但是在最後成交的時候，卻千方百計將真古玩留下，而讓脫品賣出。
二十、喬扮農民
騙術特徵：假以樸素外衣，掩蓋真實面貌。殺傷力★★★
此為地攤常見一景。攤主常裝扮得破衣襤褸，頗如鄉下老農，其偽裝花樣不盡相同，有深山老溝的山民型；有脫貧致富的菜農型；還有工地農民型、外省農民型等等。
地攤上那些亂七八糟的貨色，如見君咬鉤，那人便以農民的樸素語言，將這些“古玩”的來源娓娓道來，什麼下鄉收的、山上挖的、廢品堆裡撿的等等，繪聲繪色，讓你自以為喜遇撿漏良機。此招甚為見效，買者中招率不低。這些騙子往往於全國各地到處跑，得逞了，就打一槍換一個地方，消失得無影無踪。
二十一、自稱盜賊
騙術特徵：營造“恐怖”氣氛，干擾買者神經。殺傷力★★★
在古玩販子中還有一些另類人物，不惜以盜賊自稱，達到行騙目的。這些似賊非賊的傢伙流竄於藏家之間，住無定所，來去匆匆，嘴臉各式各樣。所攜帶“贓物”也無奇不有：或自稱是為別人銷贓，東西大都是瓷器、字畫等熱門藏品；或自稱是盜墓賊中一成員，所出手的東西也自然為出土玉器、銅器之類；或故作行踪詭秘的來者不善狀，讓買者憑感覺相信此人為賊，帶來的東西屬於市場上難得一見的古玩上品。總之，他們手上的貨物都是足以吊起你胃口的“好東西”，如果藏家見物不見人，那麼，最後的結果只有一個：上當。
二十二、文明行騙
騙術特徵：老闆後台坐鎮，雇來“儒生”做托。殺傷力★★★
此招的要點是讓人扮演成文質彬彬的學者來配合行騙。那個學者形象的人一定是外地人，如果有一天騙局露餡，不法商人也會自圓其說，而且戲表演得有張有弛，學者形象的人不但外形儒雅，而且沉著穩重，態度從容。
二十三、雙簧聯袂
騙術特徵：甲乙聯手行騙，角色各不相同。殺傷力★★★
雙簧的戲劇套路大致有三：第一，演員都在明處，兩人猶如相聲演員一唱一和，扮演捧眼的那人必須站在“不偏不倚”的中間立場，還要時不時地為買者設身處地地“著想”；第二，兩人分工明確，一人在家守株待兔，一人外出物色獵物；第三，一人在明處，一人在暗處，在暗處的那位，假裝把某處有好東西的秘密透露給買者，努力啟發他的購買慾望，而在明處的那位總裝作自己被蒙在鼓裡，同時要設計一些情節，讓買者產生撿漏的心情，在這個過程中，兩個演員自始至終不在買者面前正面接觸。
二十四、隔山賣牛
騙術特徵：利用網購手段，進行欺詐行為。殺傷力★★★
在互聯網席捲世界的今天，網上買賣古玩漸成氣候，一些心術不正者也在網絡世界裡玩起了他們的行騙手段。這些人的網欺（最近冒出的新名詞）手段主要為：其一，利用專業軟件對古玩贗品的照片進行再加工，使其包漿滋潤度及色彩濃淡度更加逼真；其二，對有瑕疵或者經過修補的瓷器、玉利用專業軟件進行處理，隱去殘疾，使其完美；其三，用真古玩作釣餌吸引玩者上鉤，當匯款打到對方賬戶時，賣方或已經停機，或賬戶已經註銷，一如泥牛入海，杳無音訊。
二十五、街頭詐編
騙術特徵：製造“餡餅”假象，詐編貪圖便宜者。殺傷力★★★
這是古玩市場之外的騙局，以古玩為詐騙錢財。尤其是針對那些文化程度不高、警像性不強而又貪圖便宜的家庭婦女行騙，騙子們屢屢得手。其表現方式有二：街頭“巧遇”持寶人，讓你以為遇到了千載難逢的買寶機會；二、街上遇到“送寶”客，騙子扮作拾寶人，以尋人未果為開幕式，演出一段低價讓寶的滑稽劇。
二十六、售後“服務”
騙術特徵：製造升值假象，旨在續演騙局。殺傷力★★★★
古玩市場上，一些專門從事歪門邪道的經營者很會揣摸人們心理，即使將贗品賣出後，還會假戲真唱，施加手段，讓你繼續蒙在鼓裡。其手段因人制宜，或通過別人（即自己找的托）來印證你這件寶貝的珍貴性，讓買者沾沾自喜。或間接給買者傳達虛假信息，說恭喜你這件東西增值了；或在你面前假惺惺地後悔東西賣漏了，讓你誤以為真的佔了大便宜。
二十七、放線釣魚
騙術特徵：著眼長遠利益，循序漸進宰人。殺傷力★★★★
此招是用來對付固定客戶的伎倆，要求操作者必須具備相當的心理素質與高超的“垂釣”技巧。
技術要求是，線要放得飄、漂、縹，魚要釣得穩、準、狠。首先是講究放線技巧，在放長線的前提下，講究一要飄浮，誘餌要始終隨風飄蕩，隨心飄然，讓獵物自始至終盯著，跟著;二要漂亮，無淪是竿、是線還是餌，外形都要美觀漂亮，足以吸引獵物，讓他們永遠垂涎三尺;三要縹緲，力求營造出如幻如夢的溫柔鄉，讓獵物昏昏然、不知所以然地長期任人宰割。至於穩、準、狠，是“釣魚”過程中的技術要素：操竿過程講究四平八穩;下鉤要有的放矢，忌諱目標暖昧;待魚咬鉤後要狠狠收竿，毫不猶豫。釣到魚後千萬不能喜形於色，要繼續加長線，瞄準更大的魚。（文章來自網站）
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